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2014届工商企业管理毕业生就业实习心得

发表日期:2013年11月22日    有4018位读者读过此文




我是管理工程系11工商企业管理2班的张合旺。大三,根据学校的安排,我社会,进入了广东合富房地产置业有限公司房地产各个精英打交道才真正明白在书本上学过很多套经典管理理论,似乎通俗易懂,但从未付诸实践过,即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及的事情。我们在老师那里或书本上看到过很多精彩的谈判案例,似乎轻而易举,不过只有亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。合富房地产工作的这段时间,我真正明白其实销售销的就是自己,因为产品和客户之间有一个重要的桥梁就是销售人员本身,只要客户愿意相信你愿意听你说,那你觉得你离成功还远吗?而且其实销售过程中售的就是观念,如果客户的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突时,那就先改变顾客的观念,然后推销,因为是改变客户的观念容易,还是去配合客户的观念容易呢?还有就是如何在销售过程中与竞争对手做比较?我觉得应该要做到:1、不贬低对手2、拿自己的优势与对手的弱点做客观的对比。3一定要强调独特的卖点。4、服务的信念服务就是销售,销售就是服务服务是手段,销售是目的。经过这段时间的实习我个人觉得无论以后是不是从事销售,都应该看下关于营销的书籍。因为,生活中,你处处都是向别人推销展示自己。这份工作让我拓宽了视野,了解了勇于承担责任的人对企业有着重要的意义,一个人的工作能力可以比别人差,但是一定不能缺乏责任感,凡事推三阻四、找客观原因而不反思自己,一定会失去上级的信任。在工作中我体验到社会竞争的残酷,在工作中积累各方面的经验,为自己在以后工作时做好充分的准备。

 


 至此感谢广东合富房地产置业有限公司给我这么好的平台工作,感谢指导老师给予的帮助。总而言之,此次工作的机会来之不易,工作的经历也来之不易,也相信这份工作会令我终身受益。



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